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证券市场迎创新良品铺子成A股首家“网络上市”企业

文章来源: 文章作者: 更新时间:2020-02-27 00:10:48 点击次数:

 本报记者 秦湘尧 刘波报道

  2月24日,湖北武汉企业“良品铺子”正式成为上交所首个尝试网络上市仪式——“云挂牌”的公司。

  新型肺炎疫情暴发之后,沪深两市交易所就未再举办现场上市仪式。而此次的远程上市仪式,恰是疫情期间创新模式的首秀。

  上市首日,良品铺子开盘价为17.14元,较发行价11.9元上涨44%,总市值突破68亿元,发行市盈率28.81倍。

  特殊的涵义,新的征程,13岁的良品铺子继高端转型后,又迈出的崭新一步。

  13年传奇创业史

  中国人对于吃的追求,在几千年美食文化的积淀下,已经成为与生俱来的一种天赋。尤其在消费升级的浪潮中,休闲零食不再是儿童的专利,而变成了大众消费需求的核心组成部分。

  从2006年到2016年,被誉为中国零食市场大爆发的“黄金十年”。据商务部发布的《零食报告》显示,这10年间,我国零食行业总产值规模从4200多亿激增至22000多亿人民币,增幅高达422.51%,年复合增长率为17.98%。

  也恰好是基于这10年对广阔市场的开拓,这家从武汉起家的休闲零食届巨头,几乎发展的每一步都决绝而正确地踩在了关键时间点上。

  从2006年初创,入不敷出的30平米小店,营业额也只够勉强维持房租的困窘;到初具雏形后,投入全部利润,对店面、包装和品牌进行升级的果敢。伴随着中国零食行业的迅速发展,良品铺子逐渐从一家杂货店式的零食小店晋升为湖北当地小有名气的零食品牌。此后,更是将休闲零食的种类扩充至1000余种,深耕华中,辐射全国,迄今已有逾2300多家门店遍布华中、华东、华南、西北、西南等13省份。

  2012年,良品铺子又乘着互联网的东风,做起了电商,并逐渐扩展为平台电商、社交电商、App客户端全渠道销售。短短数年就实现了线上、线下共计42亿元销售额的突破。相关数据显示,2018年,良品铺子线上销售收入的占比已经达到44.85%,接近营销额的一半。及至次年,良品铺子开启高端路线试图打造差异化竞争,仅上半年就实现营收35亿人民币,净利润1.94亿,超过2016全年总和,自此谱写出一段传奇般的创业史。

  无论是将产品体系从单一品类向全品类拓展,还是全渠道布局,乃至携“高端零食第一股”的高关注度登陆资本市场,良品铺子始终是因势而谋动,被业界认为是重塑行业格局、担当行业龙头的有力竞争者。

  以“升维打法”破局同质化

  一直以来,休闲食品都被认为是一个规模巨大、竞争激烈、品牌分散的行业。在这个领域,企业做大做强的门槛非常高,要做出口碑和特点、成为行业领军品牌更是难上加难。

  尤其在产业达到一定规模后,消费端必定会倒逼产业端升级、变革。而如何满足消费者的多维诉求,已经成为了零食企业差异化元素重要的支撑点。

  2019年1月,基于对休闲食品行业竞争格局的判断,良品铺子迎着消费升级的浪潮大胆启动战略变革,将“高端零食”做为未来10年的品牌经营的战略,以其价值观统经营要素,指导业务体系进行升级。

  据了解,良品铺子目前已对120款产品进行了升级,在全球30多个国家建立了44个农业产业集群及供应链体系,支撑其在全球范围内积聚最优质的原料和研发生产资源,建立高端零食的战略壁垒。

  良品铺子总裁杨银芬强调,健康营养是高端零食的重要发展方向。而“好原料”是做好零食的基础法则,“原料选最好的”是企业创业以来一贯遵循坚守的原则。

  为了获取更优质、稳定的原料,良品铺子通过供应商与种养殖基地合作,深度参与基地的选种育种、养殖栽培、采收等环节,并提出明确的作业标准,从源头锁定原料品质。

  13年来风雨兼程,良品铺子对产品的定位从美味丰富,再到高端健康,不仅目标越来越清晰,更能不断紧跟最新趋势。

  根据其《首次公开发行股票招股意向书》中披露的数据显示,2019年1-6月,良品铺子实现归母净利润1.95亿元,同比增长74.11%。事实证明,早一步启动“高端零食”战略的良品铺子,已经用2019年上半年的优异成绩,完美诠释出对市场走势预估的先见性。

  “三控论”护航基业长青

  据悉,早在2010年,徐新掌舵的今日资本就以各种方式对良品铺子进行增持和增资。而根据招股书,IPO之前,今日资本共持有33.75%股权,位列第二大股东。作为“国民级”零食明星企业,良品铺子的上市不仅震惊业界,也让其背后的投资人新成为“赢家”,实现了公司、投资人的相互成就。

  “听说良品铺子是上交所首家线上上市的企业,这说明投资界朋友对这家优质企业的厚爱。”这是徐新在上市仪式中的开场白。

  从最早接触时,一家“蛮小”的公司,到最终决定投资,直至上市。在徐新看来,这一切的成功,与创业者在初期为企业奠定的文化有很大关系。而杨红春恰恰是个做人踏实、做事扎实、做产品专注的人。“杨总一直强调,说他要做‘良心的品质、大家的铺子’,还说做企业不仅是做大做强,最关键是要做的长久,我们特别认可他的理念和初心。”

  但投资不仅是投人,也是投商业模式。徐新表示,一个具有成长性的零售企业,基业长青的真理就是“控货、控店、控心智”,良品铺子在这三个方面表现优秀。

  可以说,目前良品铺子已成为一家全销售网络同步发展的企业。对此,包括国泰君安(18.190, -0.14, -0.76%)在内的多家机构都十分肯定,将其定义为“唯一一家实现了线上线下全渠道均衡发展的高端休闲零食龙头企业。”

  做传统的行业像是登山,需坚持不懈,持之以恒才能登顶。而做互联网品牌则需要冲浪的精神,要不断学习,擅于变化、勇于创新。徐新这样评价良品铺子,一个传统企业走出了互联网的速度。对于未来,良品铺子的好日子“才刚刚开始”。

  疫情中反思开启社会责任“2.0”模式

  在2月24日良品铺子上市仪式上,创始人杨红春通过视频远程直播连线致词讲话,他首先以朴实的语言感谢全国各省支援湖北的医护人员和志愿者,并以实际行动表达感恩之举。

  作为本土企业,良品铺子把位于武汉的一号总仓变成了抗疫一线的军粮站,冒着风险自发组织起一条条补给线。至于为什么选择零食支援,杨红春表示,良品的零食开发从很早之前就遵循正餐化理念,可供充饥,出现在这次支援任务的零食种类也主要以吐司、蛋黄酥、芝士蛋糕为主。其次小包装在食用过程中要更加卫生。

  社会责任既是良品铺子作为“高端零食第一股”的必答题,更是良品铺子要对公众期望作出的回应。杨红春表示,作为一家有社会责任感的企业,疫情突发时,捐款捐物是应尽的义务,但一家社会公众企业,不能只用捐赠行动表达自己社会责任力,如何增强消费者的“免疫能力”是我们本质的责任,特别是食品企业要未来重点考虑的战略方向。

  “上市不是终点,而是一个重要的里程碑。我们将汲取更多的社会力量,将高端战略向更扎实、纵深的方向推进。”在亲身经历了这场疫情有,更加坚定杨红春要做高端零食战略转型的信心。


根据招股书披露,未来2到3年,良品铺子将在研发、质检、物流、数字化等建设项目中投入7.73亿元,以此锻造强大的供应链和研发体系。相关资料资料同样显示,早在2018年,良品铺子就开始探索与食品科研机构开展合作,用最前沿的研究成果优化产品配方,为接下来的目标早早夯实基础。

  “面对疫情,我们也要审视健康与生命。没有什么比健康更重要,只要身体无恙,健康平安,就是幸福。”杨红春承诺,未来,良品铺子一定要用自己的产品和服务做好解决这个问题持久战规划,加大提高“免疫能力”的健康营养食品的研发投入;发挥技术优势和平台聚合力,引进吸收更多前沿的科研成果,坚持精选全球好原料、研发更多的健康食品,满足不同细分人群对不同生理健康的需要,为中国消费者的健康添柴、护航。

  中国社科院教授钟宏武认为,企业做公益的方式有多种,如果将捐钱捐物视作“1.0模式”。那么基于自身的商业模式,最有效地把企业优势和解决当下社会问题的方式结合起来,可以称之为“2.0模式”。上市之后的良品铺子,显然将循着高端零食战略的主航道,开启社会责任的“2.0”模式。

 

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